Twaalf tips voor een goede en makkelijke verkoop van je paard

Twaalf tips voor een goede en makkelijke verkoop van je paard
In een tijd waar paarden kopen en verkopen steeds centraler komt te staan in de paardensport, zowel bij professionals als amateurs, brengt een lukrake verkoopadvertentie niet altijd meer de juiste uitkomst op. Met deze twaalf tips bekom je een vlotte, goede en eerlijke verkoop ...

1. Présence is alles

Wanneer de meeste mensen op zoek gaan naar een paard hebben ze vanzelfsprekend enkele basisvereisten in het achterhoofd zoals leeftijd, discipline, grootte, ... die ze graag afgevinkt zien. Daarnaast wil het oog vaak natuurlijk ook wat, dus zorg dat je paard ook echt verkoop klaar is! Een schoon, mooi, aantrekkelijk, en vooral correct getraind paard verkoopt nu eenmaal makkelijker dan een dier dat onverzorgd overkomt.

2. Gebruik eyecatcher foto's

Verkoopadvertenties op internet worden vaak in één oogopslag goed- of afgekeurd. Het is dus belangrijk dat je duidelijke foto's gebruikt die meteen de aandacht trekken. Zorg dat het paard volledig in beeld staat, er verzorgd uitziet, en dat zijn goede punten worden benadrukt.

Bij standfoto's is het aangewezen om het paard vierkant op de stellen, toon rijfoto's van de verschillende gangen, en bij een sportpaard zorg je best ook voor enkele relevante foto's met betrekking tot de discipline. Neem je foto's bij mooi, zonnig en helder weer, en zorg voor een schone piste en een verzorgd geheel. Even wat rommel opruimen, paard en ruiter in een setje met neutrale kleuren, het helpt allemaal.

Maak zeker ook genoeg foto’s zodat je kan kiezen. Kies een foto waar het paard alert en energiek op overkomt, maar ook één waarop de ruiter correct zit en rijdt. Wees niet zuinig in het maken van foto’s, beter teveel dan te weinig foto’s om uit te kiezen. Let hierbij wel op dat de foto's die je kiest van goede en duidelijke kwaliteit zijn, en het paard centraal in beeld staat bij een rechte achtergrond.

3. Bewegende beelden maken het verschil

Naast een goede foto die meteen de eerste indruk bepaald, is een bijkomende video wel meestal doorslaggevend bij het wekken van de kopers interesse. Met de juiste video kun je de kwaliteiten van je paard extra in de verf zetten. Let er wel goed op dat je de video niet te lang maakt.

De perfecte video is hoogstens twee tot drie minuten lang, daarna verslapt de aandacht van de kijken. Toon in deze minuten de stap, draf en galop, en voeg bij sportpaarden ook zeker enkele stukken toe waarin ze hun discipline uitoefenen. Zo laat je bij dressuurpaarden best enkele bevestigde oefeningen zien, voeg je bij een springpaard (een deeltje van) een parcours toe, etc. Let erop of je in HD kan filmen, dit zorgt vaak voor scherpere beelden.

4. Eerlijkheid duurt het langst

Zoals bij alles duurt eerlijkheid altijd het langst. Beschrijf in je verkoopadvertentie op een duidelijke en eerlijke manier de eigenschappen en prestaties van het paard, zodat potentiële kopers weten aan wat ze zich kunnen verwachten. Houdt daarbij de advertentie zakelijk, kort en bondig. Vermeldt de afstamming, karakter, (sport)niveau, de sportprestaties, gebreken en het eventuele potentieel van het dier. Daarnaast vermeld je de leeftijd, stokmaat en natuurlijk het stamboek.

5. Een correcte prijs

Een prijs kan de verkoop maken of breken. Vraag je te veel, dan staat je paard onnodig lang te koop, waardoor mensen kunnen beginnen denken dat "er wel iets mis zal zijn met het paard". Om diezelfde reden is het vaak ook niet goed om te weinig te vragen. Verkoop je wel tegen je lage prijs, dan help je daarmee jezelf natuurlijk ook niet echt. Een correcte prijs baseer je op trainingsniveau, potentieel, gezondheid, karakter, afstamming en geslacht.

Heb je twijfels over wat een correcte prijs is? Ga je dan niet meteen baseren op andere paarden die op verkoopsites worden aangeboden, maar schakel in dat geval eventueel een derde persoon in die je kan helpen bij het bepalen van de prijs. Geef je liever alleen een prijsklasse op in de advertentie? Wees dan telefonisch duidelijker over de gewenste prijs. Doe je ook dat liever niet, vraag eventueel naar het budget van de koper.

6. Kies het juiste verkoop platform

Is je verkoop advertentie volledig af? Zorg dan dat je je paard via de juiste online kanalen aanbiedt, dewelke afhangen van wat voor paard je hebt en welk doel het heeft. Zo zal je je sportpaard op hoog niveau niet snel verkopen via Marktplaats of 2dehands, en is er minder bekijks voor recreatiepaarden op sites zoals Sporthorses.

Naast online verkoop platforms kan je even kijken welke Social Media kanalen geschikt kunnen zijn om je advertentie op te delen, en licht ook zeker instructeurs, hoefsmeden en eventueel je dierenarts in dat jouw paard te koop staat. Deze mensen hebben vaak veel connecties, en zullen dus ook sneller benaderd worden met de vraag of ze een leuk paard te koop weten staan .. Ja dus, die van jou!

7. Wees voorbereid

Zorg ruim van te voren dat alle papieren van je paard verzameld liggen op één plek, zodanig dat je het zo kan pakken als er een kijker komt. Heb je nog aanvullende informatie over het paard, heb deze dan ook bij de hand wanneer een potentiële koper je paard komt testen of bekijken.

8. Anticipeer snel op reacties

Word je gebeld of krijg je een e-mail over je paard? Reageer dan direct en volledig. Een paard verkopen kost energie, maar mensen die snel een reactie krijgen op hun vragen hebben meer interesse dan wanneer zij dagen op een reactie moeten wachten. Neem dus de tijd om e-mails en telefoontjes te beantwoorden, en zorg ervoor dat je de potentiële kopers niet met verdere vragen blijven zitten.

Probeer ook proactief te handelen, en bel af en toe enkele geïnteresseerde kijkers na. Let hierbij wel op dat je niet te veel druk zet, en de situatie steeds goed leest. Heb je zelf geen tijd of zin om hier aandacht aan te besteden, dan kan is het inschakelen van een handelaar een goed alternatief.

9. Wees duidelijk over gezondsheids- en trainingsproblemen

Als verkoper ben je verplicht om eventuele gebreken te melden. Stalondeugden zoals luchtzuigen of waven, medische problemen zoals cornage, of een verleden van hoefbevangenheid, alles dient klaar en duidelijk te worden vermeld. Heb je weet van medische problemen en/of moeilijkheden in het gedrag of training, dan dien je de potentiële koper hier over in te lichten.

Wanneer je dit niet doet loop je het risico dat je je paard terug moet nemen, en je geeft de paardenwereld een slechte naam. Geef eventueel bij de koper aan dat jouw dierenarts gegevens over jouw paard kan en mag geven. Als de koper hier niet op ingaat, dan is dit voor eigen verantwoordelijkheid doordat hij of zij zijn onderzoeksplicht niet goed heeft uitgevoerd.

Bij een eventueel geschil in de toekomst kan dit een groot verschil uitmaken. Een koper die het paard uitgebreid laat keuren moet eigenlijk niet voor verrassingen komen te staan. Is je paard af en toe flink stout, biedt het dan niet aan als beginnerspaard. Hier kunnen de grootst mogelijke ongelukken door gebeuren.

10. Aandacht bij het testen

Als je een rijpaard aanbiedt dan zullen potentiële kopers in veel van de gevallen eerst zelf het paard willen komen uitproberen. Hierbij kunnen ze nagaan of je verkoop advertentie naar waarheid was, en of het dier voldoet aan hun wensen. Zorg er dus voor dat dit op een veilige manier kan gebeuren, en voorzie hiervoor indien mogelijk een binnen- of buitenpiste. 

Breng ook zeker tijdig je aansprakelijkheidsverzekering in orde, zodat je niet voor onaangename verrassingen komt te staan wanneer er toch iets zou gebeuren bij het uittesten van je paard. Het is immers jouw dier en dus ook jouw verantwoordelijkheid dat alles goed en veilig verloopt.

11. Zet alles op papier

Beslissen de geïnteresseerden dat ze het paard willen kopen, dan is het aangewezen om dit even in een verkoopcontract te gieten. Met een dergelijk verkoopcontract weten beide partijen exact waar ze aan toe zijn en kunnen problemen na de verkoop minder snel uit de hand lopen. 

Je meldt hierin de gegevens van het paard, de overeengekomen prijs, eventuele gebreken waar de koper van op de hoogte is, de verkoop- en leverdatum en andere van belang zijnde informatie. Wil je meer info over hoe een goed verkoopcontract op te stellen, dan kan je HIER alle verdere info bekomen.

12. Background check van de koper

Als laatste, maar zeker niet minst belangrijke puntje, is het enorm aangeraden om je koper na te trekken. Een verantwoordelijke verkoper wil dat zijn paard goed terecht komt, en niet in de handel verzeild geraakt of erger.

Een eerlijke advertentie zorgt veelal voor mensen die weten waar ze aan beginnen en hier ook voor te vinden zijn. Heb je een kijker? Wees eerlijk, open en ga het gesprek aan over paarden in het algemeen. Vraag naar ervaring, de dierenarts of hoefsmid die ze zelf hebben, en waar het paard gestald zal worden. Wees niet schuw om de koper even te Googelen, of zoek deze op op Facebook. Soms vind je niks en soms vind je al genoeg om te weten dat je beter nog even verder zoekt, al hoop je natuurlijk eerder op een ‘dat zit wel snor’ gevoel.

Bron: Hoefslag