“De sport en de markt zijn de jongste jaren sterk veranderd,” begint Wawrauschek. “Kleine concoursen plukken minder inschrijvingen, terwijl de grote evenementen aan uitstraling winnen. Daarom willen klanten steeds vaker paarden die al ver ontwikkeld zijn, in plaats van exemplaren die nog zelf geteeld moeten worden. In de meeste gevallen wensen ze direct te concurreren en resultaten te behalen. Uit mijn ervaring blijkt: klanten zoeken nu naar ervaren paarden, eerder dan jonge paarden die nog opgeleid moeten worden.”

Een Veranderende Wereldmarkt

Op de vraag of de handel in top-paarden hetzelfde zal blijven, benadrukt Wawrauschek dat de sector voortdurend in beweging is. “De sport en de markt zijn altijd dynamisch, ze zullen zich blijven ontwikkelen. Neem globalisatie: de markten in de VAE en Azië staan nog in de kinderschoenen, en ik ben er zeker van dat ze het huidige marktimago sterk zullen beïnvloeden.”

“Twintig of dertig jaar geleden was de handel gecentreerd in West-Europa en bleven paarden grotendeels in die regio. Nu reizen ze over continenten. Naarmate de sport groeit in de Verenigde Staten, de VAE en Azië, zullen meer paarden grenzen oversteken. Er is enorm potentieel in die gebieden, en ik geloof dat we robuustere ruitergemeenschappen zullen zien.”

Dromen in Balans met Realiteit

Een van de grootste uitdagingen in sportpaardenhandel is volgens Wawrauschek het aligneren van klantverwachtingen met de werkelijke capaciteiten van een paard.
“Elke klant wil zijn droompaard, en zulke paarden bestaan, maar we moeten niet vergeten dat paarden levende wezens zijn. Ze hebben goede en slechte dagen. Ze kunnen floreren in de juiste omgeving, maar lijden in de verkeerde. Onze taak is om te zorgen dat de wensen van de klant en de realiteit van het paard in elkaar passen. Soms moeten beide samen groeien.”

Steeds Hogere Verwachtingen

Met de groeiende zichtbaarheid en ambitie van de sport stijgen ook de verwachtingen.
“Klanten verwachten nu meer van paarden dan vijf jaar geleden,” aldus Wawrauschek. “Ze vinden nog steeds uitstekende matches, maar ze moeten onthouden dat de band die ze opbouwen met het paard bepaalt of het hun droompartner wordt. Het opbouwen van die relatie kost tijd, het gebeurt niet van de ene dag op de andere. Dat wordt soms vergeten.”

Vooruitblik: Jeugd & Toegang

Wat betreft de toekomst van de sport, hoopt Wawrauschek op meer kansen op basisniveau.
“Ik zou graag zien dat meer mensen de kans krijgen om te leren paardrijden. De basis van de sport moet weer breder worden. Kinderen en jonge ruiters moeten meer mogelijkheden krijgen op concoursen om zich binnen onze prachtige discipline te ontwikkelen.”

Hij besluit met een principe dat JW Horses definieert:
“Vertrouwen is cruciaal. Klanten moeten de handelaar of verkoper kunnen vertrouwen en het potentiële partnerschap zien dat zij met een bepaald paard kunnen aangaan.”